《首先,要学会说话》
《首先,要学会说话》
出版时间:2008-4
出版社:北京大学出版社
作者:尼古劳斯·B.恩克尔曼
页数:152
译者:杨丽
《首先-要学会说话》内容概要[E]
当今社会,说话能力对于每个人来说,比以往任何时候都更重要。“沉默寡言”、“笨嘴拙舌”、“词不达意”,不仅成为阻碍职场沟通和事业发展的严重障碍,也会影响日常生活和家庭幸福。 会说话,一靠技巧,二靠个人魅力,两者都是可以通过训练获得的。在本书中,德国著名的培训大师、有“成功培训师中的大手笔”之称的恩克尔曼先生,汇聚其35年的演讲培训经验,精心总结出一套独特的训练方法,帮助你迅速掌握“话未出口先胜三分的说话艺术”。
与本土口才类图书相比,本书更强调如何用事业和生活目标,去主动激发自己提升说话能力;通过大量的“问卷”和“练习”,启发读者主动挖掘影响自己说话的原因及改进的方法,而不是简单地传授说话技巧;通过“自我启示语录”来改变消极的思维模式,增强自信,靠自身的人格魅力去感染、打动听众;强调如何利用潜意识,增强与听众的精神交流;借鉴了社交礼仪中的实例,更加细腻地解码肢体语言……在不断提问和引导下,恩克尔曼先生将说话的艺术娓娓道来,让你无需死记硬背说话技巧,潜移默化地就可以提升说话能力。
《首先-要学会说话》作者简介[E]
尼古劳斯·B.恩克尔曼,被誉为“德国最著名的培训大师”,其声誉远远跨越德国国界。
35年前创立“恩克尔曼学院”。目前已有近百万人参加过他的成功、激励和演讲培训课程。参加其培训的学员来自各行各业,包括政府官员、大学教授、医生、律师和企业高管人员等。服务过的德国知名企业包括宝马、大众、西门子、林德集团、德意志银行、安联保险等。
已出版15本培训类图书,主要著作:《成功导向指南》、《成功地讲演,有力地说明》、《领袖魅力》、《信赖的力量》、《成功方法论》、《名字的力量》等。很多书被译成多种语言,远销世界各地。
《首先-要学会说话》书籍目录[E]
第一章 可以改变你一生的说话艺术 1 谁会讲话,谁就更容易成功 2 雄辩术是影响人的艺术 3 古今雄辩家举例 4 用演讲发挥引导作用 5 改变消极的思维模式 6 不要让理智成为成功的障碍 7 学会放松自己 8 别人眼中的你就是自我想象中的你第二章 专心致志向目标前进 1 目前在哪里 2 你对自己的定位 3 朝哪个方向前行 4 最重要的三个目标 5 雄辩术是达到目标的必备工具之一第三章 学会解码肢体语言 1 肢体不会说谎 2 手臂和手在“说”什么 3 眼睛和嘴在“说”什么 4 腿和脚在“说”什么 5 握手的秘密 6 上身的姿势 7 和他人保持多少距离 8 解码肢体语言第四章 拿什么吸引听众 1 声音:人格的体现 2 眼睛:看到灵魂深处 3 倾听:重视对方 4 服装:第一印象 5 人格魅力:无法抵御第五章 充分做好准备工作 1 明确的目标,坚定的立场 2 我们都是推销员 3 讲话前的准备工作 4 讲话的结构第六章 实战演练:如何谈话 1 计划和准备 2 谈话的开始 3 主要部分 4 结尾 5 成功引导谈话的技巧 6 成为一名有说服力的专家 7 谈话总结第七章 实战演练:如何做演讲 1 计划和准备 2 精彩的表述 3 说话的技巧 4 镇静的力量 5 目光对视 6 即兴演说 7 反驳演讲 8 应对于扰 9 应对挑衅第八章 实战演练:如何做报告 1 目标是鼓舞人心 2 报告的结构 3 报告的准备 4 报告环境的布置
《首先-要学会说话》章节摘录[E]
第一章 可以改变你一生的说话艺术
1 谁会讲话,谁就更容易成功
讲话能力还有待提高
人人都会讲话——大多数人都这么认为。但实际上,我们常常因讲话不得法而惹人生气,让人误解,丢掉项目,失去面子甚至有损尊严。伺题出在哪儿?就在于我们没有认真地对待语言,常常只是自己想说什么就说什么,而根本没有考虑到我们的谈话对象以及他们的情绪、愿望和需求,结果出现事与愿违的情况。你的话没有说服对方,对方的话也没有触动你,没有形成真正的互动,没有达成有效的对话,没有更深一步的理解,每个人只是在各说各的。
谁会说话,谁就更容易实现目标
人之所以为人,就在于人类有思想交流的工具——语言。谁会说话,谁就更容易说服别人,达到目标,甚至在必要时有效地保护自己。只有这样,谈话才可以真正实现思想和观点的交流,才可以发挥语言的作用。
缺乏雄辩能力,就难以成功
一个人靠什么才能够成功?不具备良好的雄辩能力,成功是难以实现的。
如果你有一个绝佳的主意,但是你无法将它准确地传达给别人,这有什么用呢?如果你对自己的伙伴怀有最真挚的情感,但是你难以表达出来,这又有什么用呢?如果你无法用你的语言说服你的员工,你又怎能让他们为一个共同的目标而奋斗呢?如果你无法向自己的助手准确地布置任务,他所做的工作又怎能让你满意呢?
因此,缺乏雄辩能力,不管是对于私人生活还是事业来说,成功都是很难的。
2 雄辩术是影响人类的艺术
雄辩术是影响人的艺术
“雄辩术”一词来源于古希腊,意思是“讲话的艺术”。
我认为,雄辩术就是影响人的艺术。讲话就是要积极地影响谈话的对方,通过正确的用语来激励对方;同时还要考虑到对方的理解力和接受力,选择合适的讲话方式,让对方也能理解你。这是沟通和理解的基础,只有这样才能真正达成一致,创造一种相互信任和尊重的氛围。
对话的目的是用语言说服人,而不是用语言压制人。说服对方,不仅需要令人信服的语言和有力的论据,还需要具备一种人格素质和人格魅力,来感染听众。讲话者要有能力准确地描述自己的思想,将思想付诸实施,要传播知识,引发激情,激励人心,产生共鸣。
如同其他艺术一样,要想掌握雄辩术,也需要掌握一些非常重要的技巧并进行大量的练习。这本书就是要帮助你提高自己的讲话能力,使你的事业更成功,生活更充实。
认清自己的目标
请你思考以下两个问题:
第一,你在事业和个人生活方面要达到哪些目标?
第二,你希望这本书在哪些方面对自己有所帮助?
请在一张纸上写下你的答案,并根据轻重缓急进行排序。最好是将这张纸放在这本书内,保证你总是可以记住这些目标。通过书写,你就会更清晰地意识到自己想做什么,达到怎样的目标,而且这些目标可以更持久地镌刻在你的记忆中。如果在学习过程中,发现还有其他目标,那么也请记录下来。参考答案:
第一,我的事业和生活目标:
在事业上更成功,希望成为团队的负责人(负责更大的经销范围,或者全权代理……)
更好地规划和安排个人生活,留出更多的业余时间陪伴家人,使家庭生活更加和谐快乐。
第二,通过这本书,我要学习:
更好地表达我的观点,让我的目标更有说服力。
更有力地调动员工的积极性,突出自己的特色,更有效地传达我的知识和经验。
让对方能够真正理解我说话的内容和目标,使我能够更好地理解我的家人和朋友,从而让我拥有更高的生活质量。
千万不要迷失自己的目标
这里需要强调的是,千万不要迷失自己的目标。要不断地问自己:还走在正确的道路上吗?是否已经偏离了原定的方向?目前的目标还像当初确定目标时那么重要吗?也许情况已经发生了改变(比如你跳槽到另外一家公司工作,或者结婚了),那么就会出现目标偏移或者重要性改变的情况。因此,最好每三个月核对和修订一下目标。
古今雄辩家举例
语言是伴随着人类的进化而发展的,在数千年的发展历程中,语言从含糊不清的响声发展到精雕细琢、有说服力的讲话艺术,即雄辩术。雄辩术在古希腊就已经非常著名,很多流传至今的古希腊雄辩术的原则,在今天都有其适用性,并奠定了现代精彩纷呈的讲话技巧的基础。
雄辩术的创始人
苏拉库斯的泰西阿斯(Teisias)和克拉斯(Korax),被认为是雄辩术的创始人。他们都生活在公元前500年希腊的西西里地区。当时雄辩术被视为一种规劝和说服的技巧,并且已经成为公众生活的一部分。那时非常盛行法庭上的演讲,这些演讲精雕细琢,被正式、隆重地展示在大庭广众面前。除此之外,激励部队奋勇杀敌也需要鼓动性的演讲,甚至连某些名人葬礼的演讲也越来越受到人们的青睐
《首先-要学会说话》编辑推荐[E]
《首先,要学会说话》由北京大学出版社出版。没有好口才照样会说话,德国著名培训大师35年演讲培训呕心之作。恩克尔曼:成功培训师中的大手笔。前来培训的企业经过培训后,营业额增加15%-20%。——德国《焦点》杂志恩克尔曼当之无愧为德国目前最著名的培训大师。近千名顶尖运动员都来参加他的培训,以做好赛前关键的心理准备。有15000人参加过他的戒烟培训,成功率为70%,只有30%的人没有能够成功戒烟。——德国《法兰克福汇报》